■
こんいちは、れいやです。
よく聞く話ですが、
ネットビジネスは成果が出ない人が
けっこう多いという事実があります。
ネットビジネスで月5000円以上の収入が
ある人は5%というデータもあります。
成果が出る前に途中で諦める人が
ほとんどだと思います。
そもそも、
なぜネットビジネスで成果がでないのか?
今回はその原因についてお話します。
この記事を読んで頂ければ、
成果が出ない理由を見直せるはずです。
そうすれば、
半年かけてブログを書き続けたのに
成果が出なかった原因もわかりますし、
このままで本当に収益に繋がるのか・・・
なんて不安もなくなります。
正しい努力を続けることで
収益も伸びていくので、
自分がこれまで経験できなかったことができます。
独立に辿り着いた日には、
早起きをせずに
好きな時間に起きれる生活が待っています。
このまま成果が出ない原因に
気付かないと
1日何時間作業をしても
思ったような成果が出ません。
自分には無理なんだ・・・
と途中で諦め
結局はフリーランスになれずに
就職をして会社に勤める日々に戻ります。
この記事を参考に、今一度
成果が出ない原因を見直しましょう!
3分で読めるように書いたので、
読み終えたらすぐに自分の現状を
確かめてみてください。
それでは本題に移ります。
結論を言ってしまえば、
成果が出るまで行動し続ける
だけの話なのです。
ほとんどの人は思ったような成果が出ず
先の見えない状況が嫌になって諦めます。
成果が出ない方は
まず努力の方向性を見直しましょう。
例えば1日10~20時間も作業の時間を
確保しているのに成果が出ない場合、
明らかに間違った努力をしている
可能性が非常に高いと言えます。
正しい努力で作業することが出来れば
1日2~3時間の作業で、1ヶ月半程度で
成果を出す事だって可能です。
では、正しい努力とは何なのか?
それは守破離に徹することです。
つまり既に実績の出ている人の行動を
そのままそっくり実践していくことです。
では、実績の出ている人と
全て同じデザインのサイトを作り、
全く同じ記事を書けばいいのかというと、
そういう訳ではありません。
その人に「修正」して貰うことが
大切です。
修正が加わればその人と同じ方法でも
自分に合った道筋を示してもらえます。
努力の方向性を見直して、
守破離に徹して、
惜しみなく支援を受ける
これらが成果を出すための近道です。
努力の方向性が全く違うことを
続けても成果は出ないかもしれません。
あなたにとって参考になる人を見つけて、
その人の下で学んでみてはいかがでしょうか?
それがあなたの求めている姿への
一番の近道になると思います。
レイヤ
PS.
最後まで見ていただきありがとうございました。
僕が知識ゼロの状態から
ビジネスを学び、
その過程で得た知識、スキルを
公式ラインで定期配信しています。
今の現状に何かしらの
不満や不安を感じ、
現状を変えたい
と思っているなら・・
是非、ぼくの公式ラインを今すぐ
登録して、活用してくださいね!!
⇊ ⇊ ⇊
ビジネスをしている人たちは何をしているのか
こんにちは!
れいやです!
今回は
「ビジネスとは?」
ということについて話していきます。
SNSなどでビジネスを進められたり、
始めたほうがいいという人がいますが、
そもそもビジネスって何?
と思う方も多いでしょう。
ぼくは身近な友達が始めたことでビジネスについて知った。
疑い深いぼくは詐欺とかじゃないのかと考えたこともありました。
しかしビジネスについて
あまり知らないところが正直な話。
ビジネスについて知っている人が近くにいない。
誰に聞けばいいのかわからない・・・
そんなあなたに今回の記事を読んで
ビジネスとはこういうものなんだ
というのを知ってもらおうと思います。
ビジネスについてザックリ言いますと、
素晴らしいものです。
ネット環境が整っていれば、
パソコン一台で作業できます、
フリーランスにさえなれば、
場所・時間にとらわれることなく稼ぐことができます。
辛かった早起き、
満員電車の通勤、
嫌な上司との付き合いなど、
ストレスフリーな生活を送ることができます。
ビジネスのことを知り、
ビジネスを実践すれば、
そんな生活も手に入れることができます。
でもビジネスについて
どんなものか正しく理解していなければ、
毎日バイト漬け、
やりたいこともできずに
我慢し続ける生活。
就職をしても
思っていたことと現実にギャップがあったり、
給料もそんなに多くない。
財布とにらめっこする日々。
将来そんな生活を送りたくないと考えていても
コロナで今までの生活が壊れたように、
いつ何が起こるなんてわからない。
そんな不安を改善するためにも
ビジネスの存在はあります。
だから皆さんには、
自分の将来をよくするための手段
として知ってほしいです。
知っていると知らないでは
この後の行動が変わってくるはずです。
それではビジネスとは何なのか話していきます。
結論から言いますと
商売のことです。
お客さんを集めて(集客)
用意した商品を(商品)
売っていくこと(販売)
のことなんです。
このように、
ビジネスの仕組みはシンプルなんです。
様々なものがありますが、
これらはビジネスを行うための手段です。
どんな手段であっても
根底にはビジネスという仕組みがあります。
だからどんな手段をとるにしても、
ビジネスの仕組みを理解することが
重要となってきます。
副業収入として+αを得たい人も
フリーランスなどで
独立していきたい人も
ビジネスの仕組みを理解してから行うことで
収益化につながりやすいです。
ビジネスの仕組みを理解するといっても
そう簡単なことではない。
集客も販売も商品も
学ぶ必要があります。
お客さんを集めるためには
どういう人を集めるなど、
様々な要因を考えなければいけません。
このような考え方は
すぐには身につきませんし
地味だし難しいです。
だからこそ
ビジネスの仕組みに
気づかない人が多いのです。
ビジネスの仕組みを理解するためには
様々な方法がありますが
実際にビジネスを行って
身につけるのが一番です。
これはあくまでも個人的な意見ですので、
ビジネスをやれということではありません。
まずは実際に
ビジネスをやっている人の
真似をしてみるといいです。
そして可能であれば、
アドバイスをもらってみるといいです。
レイヤ
PS.
最後まで見ていただきありがとうございました。
僕が知識ゼロの状態から
ビジネスを学び、
その過程で得た知識、スキルを
公式ラインで定期配信しています。
今の現状に何かしらの
不満や不安を感じ、
現状を変えたい
と思っているなら・・
是非、ぼくの公式ラインを今すぐ
登録して、活用してくださいね!!
⇊ ⇊ ⇊
ビジネス初心者でも稼げるわけとは
こんにちは!
れいやです!
今回はビジネス初心者でも稼げるわけについて話していきます。
今この記事を読んでいるということは、
「実績がなくても大丈夫なのかな」
と思っていることでしょう。
事実、ビジネスで稼いでいくのに
実績は不要です。
その理由について話していきます。
ぼくも一年ほど前までは
まったく知らない大学生でした。
友達の話でネットビジネスについて知り、
SNSで調べて、その人のプロフィールを見て
・月収7桁
・年商3億
など、とてつもない実績だなと思っていました。
だから実績がないと無理なんだなと。
今のあなたの気持ちがものすごくわかります。
何も知らなかったぼくでも現在は、
・Twitterのフォロワーは2000人超え
・公式ライン登録者60人以上
・一か月半で収益化
を出せたのか気になりませんか?
ぼくのこの経験が証明しています。
「実績は必要ない」と。
あなたも大丈夫です。
この記事を読めば実績がなくて不安でいた自分を脱却し、
自分の力でお客様を集められるようになります。
一度このスキルを身につければ、
収益化までまっすぐ進むだけです。
収益が安定すると
・会社員から抜け出せる
・時間に縛られない
・場所にとらわれない
など、ネットが使えれば
自由に暮らすことができます。
実績がないことで悩んでいる暇はありません。
そう思って何もしないでいるのならば、
今の現状は変わりません。
マインドセットが弱いので、
厳しいことですが、
ビジネスで稼ぐことは諦めたほうがいいでしょう。
もしここで行動をやめたならば、
あなたは一生会社に依存し、
時間も場所も縛られたままです。
毎日意味のない残業、
どんなに頑張っても上がらない給料に
ストレスがたまり、
心身ともにボロボロになります。
最悪の場合は・・・
何の生きがいもなく
縛られたままの生活なんて送りたくないですよね。
そんな未来のために今、
大切な時間を費やす必要はないです。
この記事さえ読めば、
「実績がなくても稼げる」
ということが理解できます。
分かっただけで何も行動しなければ
全く意味がありません。
たぶんこの記事を読んだ9割の人は
何も行動しないでしょう。
だからこの先は行動するという
強い意志を持った人のみ進んで下さい。
・実績がなくても稼げる理由とは?
それはつまり、
「ターゲットが抱えている悩みにそれぞれ合わせて発信しているから」
簡単に言えばひとりだけが喜べばいいんです。
ターゲットの悩みに合わせることが大切なのです。
例えば、ダイエット商品ならば、
「これから痩せたい人」
がターゲットですよね。
ターゲットが痩せたい人なのに、
ゲームに興味あるお客さんを狙わないですよね?
大前提、ビジネスを始めるにあたって、
ターゲットの設定を間違えると、
お客さんは思うように集まりません。
ぼくはビジネス系で発信しているので、
ターゲットは簡単にまとめると
20代で会社に縛られないで、個人で稼ぐスキルを身につけたい
何もスキルがない平凡な人
ある程度絞れていますよね?
ターゲットを一つに絞るということが重要です。
ターゲットをより細かくしたペルソナというものがあります。
これはまた今度お話しします。
なぜターゲットを一つにすることが
実績不要につながるのか。
マクドナルドを例にして説明します。
マクドナルドで働いている人は誰ですか?
ほとんどが主婦や学生などのアルバイトですよね。
ちなみにぼくも働いていました。
何が言いたいのかというと、こういう人たちは
調理師免許や料理の実績があるわけではない。
つまり、
「実績がない」
という事実です。
誰もが簡単にできて、
商品を提供する。
実績がなくてもマクドナルドのビジネスは
成立しているんです。
しかも世界中で。
ここで考えてほしいのは
マクドナルドのターゲットは誰なのか
ということです。
マクドナルド
・学生
・サラリーマン
・家族連れ
などをターゲットにしています。
「こんなものは本格的じゃない、
肉がぱさぱさしている」
と文句を言う人がいたら、
ターゲットではないので気にすることはありません。
ターゲット一人が
喜んでさえしてくれればいいのです。
マクドナルドのように
実績のない人でも簡単に作れ、
安くておいしい価値のある商品
を提供できるのです。
ビジネスに置き換えると、
たった一人が満足してくれればいいことを
忘れないでください。
実績がなくても相手のニーズに合わせること。
これが大切です。
あなたはビジネスについて調べている時点で、
何も知らない人より実績があるのです。
もしこれを読んでもターゲットが決まらないのであれば、
過去の自分をターゲットにしてみるといいです。
実際僕も過去の自分をターゲットにしています
そうすれば悩みを解決する方法がわかるはずです。
そして、あなたの少し後ろにいる人にとっては
あなたも「ビジネスについて知っている」という
実績のある人に当たるのです。
自信をもって学んだことを実践していきましょう。
レイヤ
PS.
最後まで見ていただきありがとうございました。
僕が知識ゼロの状態から
ビジネスを学び、
その過程で得た知識、スキルを
公式ラインで定期配信しています。
今の現状に何かしらの
不満や不安を感じ、
現状を変えたい
と思っているなら・・
是非、ぼくの公式ラインを今すぐ
登録して、活用してくださいね!!
⇊ ⇊ ⇊
情報発信での最大の壁
こんにちは!
れいやです!
・これから情報発信をしていきたい
・ネットで稼ぎたい
と思っている方も少なくないでしょう。
しかし、こんな悩み抱えていませんか?
・実績がない
・自分が発信していのか
結論から言うと、
全然発信して大丈夫です!
書こうと思った時、
他の人の記事を参考にしようとしたら、
・インターハイ2位
・100メートル10秒台達成
など、プロフィールに実績が書いてあると、
自分が書いてもいいのかと不安になりますよね。
ぼくもこのことで悩んだことはたくさんあります。
有益な情報は発信できないなと。
しかし、有益な情報とは何かと
この本質を知ることで
情報発信をするようになりました。
今回は初心者の最初の悩みを
解決する方法をお話しします。
この記事を読めば、
自分の強みがわかってくるでしょう。
そして、発信することが楽しくなります。
発信内容が決まり、
最初の壁を乗り越えれば
後はそのジャンルを広げていくだけです。
また、ブログの記事数も増えていき、
自分の資産や経験にもつながっていきますね。
経験も積み、知識を付けていくことで、
だんだんと成長していきます。
「~さんだから信じていきます、参考にします」
とありがたい言葉ももらえます。
あなた自身に価値を見出してもらえると、
あなたの商品が売れていき、収入は上がります。
ですが、このまま理解しないままで何もしなければ、
現状は変わりません。
何を発信したらいいんだ・・・
自信がない・・・
この状態で発信されても
ついていきたいとは思いません。
そうなると反応も悪くなり、
モチベーションもどんどん下がっていきます。
自分には無理だと諦めたなら、
あなたが描く理想の生活は
叶いません。
毎日変わらない自分に失望し、
どんどん自己肯定感を失っていきます。
やりたいことができず、
我慢する生活が続く人生。
あの時に頑張っていれば・・・
と後悔することになるでしょう。
そんな人生なんて絶対嫌ですよね。
この記事を読んだ後には理解できているので、
自信をもって発信できます。
もし、今の時点で自信があるなら
この記事は見なくても大丈夫です。
それでは本題に行きます。
・どうして不安になるのか
なぜ情報発信するときに不安に陥るのか。
その答えはシンプルに、
「実績がない」
と思っているからです。
自分なんて稼げていないし、
自分よりすごい人はたくさんいる。
なんて、人と比べていますよね。
ぼくも人と比べては不安になり、
立ち止まっていました。
この不安をなくさない限り、
前進することはできません。
しかし、実はこの不安は
簡単に壊すことができます。
これから情報発信していくなら
とても大切な考え方です。
それでは説明する前に、質問です。
あなたが考えている実績とはなんですか?
・月収100万稼いでいる
・フリーランスである
・教え子も実績を出している
この辺りを想像したりするでしょう。
じつはそれ、
少し違うんですよね。
本当の実績とは、
あなたが届けたい相手にとって
必要な情報かどうかです。
ゲームで例えると、
今難しいモンスターを倒したいとします。
この人が欲しい情報は攻略方法なはず。
この人にとって、
・ランク999
・ゲーム大会で優勝
などの実績は必要ですか?
だから相手が求める実績とは
本当に必要な情報なんです。
この記事を読んであなたの不安はなくなったでしょうか。
不安を解決しようと行動したことも十分な実績です。
いかがでしたか?
現時点でも、
過去の経験がすべて立派な実績です。
これからも相手のためを思って、
自信をもって発信していきましょう。
レイヤ
PS.
最後まで見ていただきありがとうございました。
僕が知識ゼロの状態から
ビジネスを学び、
その過程で得た知識、スキルを
公式ラインで定期配信しています。
今の現状に何かしらの
不満や不安を感じ、
現状を変えたい
と思っているなら・・
是非、ぼくの公式ラインを今すぐ
登録して、活用してくださいね!!
⇊ ⇊ ⇊
最初に学ぶべきWEBビジネスの基礎とは
こんにちは!
れいやです!
今回はネットビジネスを始めたい人や
何をしたらいいかわからない人に向けての内容です。
インターネットでネットビジネスの情報を調べても、
・初心者は何から始めるべきなのか
・情報が多い
・本当に稼げるのか
など、様々な悩みが出てきますね。
実はぼくも何か月も悩んでいました。
そんなあなたのためにこの記事を書きます。
これを理解すれば、
収益化までの最短ルートを歩むことができます。
そうなれば一日でも早く、
時間も収入も確保できるようになります。
時間にもお金にも余裕ができ、
色んな趣味に取り組むこともできるようになります。
もし、基礎を理解しないまま
ブログやスキルを磨いても、
継続的に稼ぐことは難しいでしょう。
勉強で例えると、
基礎が身についていないのに、
応用問題を解くような感じです。
いくらテクニックやノウハウを持っていても、
基礎が身についていなければうまくいかなくなります。
だからこそ、
WEBビジネスの基礎を理解することから始めましょう。
それでは話していきます。
・WEBビジネスの基礎
ネットやリアルのビジネス共通して、
3つあります。
それは、
・集客
・販売
・商品
の3つです。
個人でも会社でも、
この3つは共通して大切です。
この3つを同時進行で学ぶのは大変です。
だから学ぶ順番としては、
集客→販売→商品
の順番です。
初心者の方が最初に学ぶべきことは集客です。
これに関しては
大体の基礎を学んで、
実践あるのみです。
実践あるのみといましたが、
スポーツや勉強も同じで、いくら学んだからと言って、
実践しなければうまくいきんせん。
そして基礎の3つを着実に身につけるには、
実践と修正の繰り返しです。
先ほど言ったように、スポーツも
実践と修正を繰り返すから上達するのです。
初めての人は
何が間違いで、何が正しいのか
判断するのは難しいでしょう。
だからこそ、
実践と修正をきちんと行うためには
正しい道に導いてくれる
メンターが必要です。
ビジネスを教えることができ、
プラス稼がせることができる
実績のある人を選びましょう。
ネットの世界では悪徳な人もいるので
気を付けましょう。
前のぼくみたいに
周りに相談ができる人がいない
という方もいるでしょう。
もしそのような方が言うのでしたら、
ぼくでよければ相談に乗ります!
正しいステップを踏んで
成功までの道のりを歩んでいきましょう。
個人で稼ぎたいと思うなら、
『集客・販売・商品』
この3つを確実に身につけましょう。
そして、考え方を習得するためにも
実践と修正が必要です。
そのため、
きちんと導いてくれるメンターや環境を
見つけましょう。
今何をすべきなのかを理解しましょう。
そうすれば、理想とする生活に一歩近づくことができます。
レイヤ
PS.
最後まで見ていただきありがとうございました。
僕が知識ゼロの状態から
ビジネスを学び、
その過程で得た知識、スキルを
公式ラインで定期配信しています。
今の現状に何かしらの
不満や不安を感じ、
現状を変えたい
と思っているなら・・
是非、ぼくの公式ラインを今すぐ
登録して、活用してくださいね!!
⇊ ⇊ ⇊
ネットビジネスで月収5000円稼げる人が少ないのはなぜか
こんにちは、れいやです!
このタイトルを読んで驚きましたか?
副業で自分の力で月5000円稼げぐ人は
なんと全体のたった5%です。
数字だけ見ると厳しいことがわかりますね。
ぼくもネットビジネスに取り組んでから
この割合は本当なんだと実感しています。
なので今回は、
どうして稼ぐまでに挫折する人が多いのか
その原因についてお話します。
たったの5%なら自分には無理か・・・
と思うかもしれませんが、
今回話す原因を避ければ大丈夫です。
あなたの成功率も上がります。
ぼくが一年ほど前に、
初めて取り組んだネットビジネスは
一円も稼げないで諦めました。
稼ぎ方もやり方も知らない、
超ヘタレだったのです。
現在、当時を振り返ってみると
見事にすべての原因に当てはまっていました。
その原因を理解した今は、
少しずつ個人で稼ぐ力が身についてきました。
多くの人が稼げずに終わってしまう原因を
この記事を読んでいるあなたに
特別にお話しします。
これから話すことをしっかり守れば
あなたも5%の仲間入りできます。
個人で稼ぐことができる
自立した人間になれるのです。
自分で1000円でも3000円でも稼げれば
お金の稼ぎ方を理解している証拠です。
後は収入を伸ばすだけです。
月10万円も稼ぐことができれば
心に余裕ができますね。
10万円も入ってくれば、
いつも我慢していた美味しいものや遊びに
使うことができます。
たまには息抜きで旅行にも行けます。
この原因をいつまでも知らないと、
成功に近づくことができません。
一生会社に依存することになり、
給料が低い、残業が多いなど
不満を抱えて生きることになります。
そうならないように、
これから話すことをしっかり理解しましょう。
なぜ5%の割合の人しかいないのか?
それは
知識・メンター・戦略
この3つを兼ね備えている人が少ないからです。
実際に稼ぐ人はこの3つを持っています。
それでは一つずつ説明します。
・知識
あなたは知識に投資をしていますか?
現在、SNSなどでたくさんの情報が
無料で手に入ります。
しかし、無料の情報は表面的なものが多く、
実践するのも難しいです。
自分が本気で稼いでいきたいと思うのなら、
お金を払って学ぶことが大切です。
・戦略
あなたは稼ぐための戦略は考えていますか?
多くの人はあれやこれといった
様々なものを勉強しているように感じます。
なんとなくでこなすのは
うまくいく可能性は低いでしょう。
たとえるなら地図なしで
福岡から京都に歩いて向かうような感じです。
だから、地図や車などを使うという
戦略がきちんとできていないと
たどりつくのが厳しいです。
しっかりと戦略を組むことが大切です。
・メンター
最後はメンターについてです。
一人でできると思われますが、
自分が行き詰った時に
助言をしてくれる人がいるだけで
自分の成長スピードが速くなります。
目標に対する今やるべきことが明確になり、
間違っていることにはすぐに修正できます。
だからメンターの存在は大切なのです。
最後にもう一度まとめます。
①知識
②戦略
③メンター
早く結果を出したいのであれば
この3つをそろえましょう。
レイヤ
PS.
最後まで見ていただきありがとうございました。
僕が知識ゼロの状態から
ビジネスを学び、
その過程で得た知識、スキルを
公式ラインで定期配信しています。
今の現状に何かしらの
不満や不安を感じ、
現状を変えたい
と思っているなら・・
是非、僕の公式ラインを今すぐ
登録して、活用してくださいね!!
⇊ ⇊ ⇊
情報発信で大切なこと
こんにちは!
れいやです!
「これから個人で稼ぎたいな」
「ブログを書こうかな」
と思っていろいろ勉強していると
ペルソナが大事とよく見かけませんか。
今日はこの「ペルソナ設定」に関して
お話しようと思います。
「これから個人で稼ぎたい」
「情報発信で人を動かしたい」
と思うなら
ペルソナを設定する必要があります。
もしこのペルソナ設定をしないまま
ブログを書いたり情報発信をすると
時間をかけて作成した文章も
誰にも見られません。
アクセス数や反応も増えず、
他人と比較しては
「自分にはできないんだ」
と途中で諦めるかもしれません。
このままではやる気もなくなり
独立なんて夢のまた夢に・・・
経済的にも精神的・時間的にも
余裕がなくなり
何かしら我慢をしながら
過ごしていく日々になります。
しかし、この記事をしっかり読んで
ペルソナの設定がしっかりできれば
あなたの情報を求めに
お客さんの方からあなたの元へやってきます。
反応もどんどん増え、
あなたのファンができます。
「○○さんの商品だから買いました!」
「○○さんのおかげで人生変わりました!」
なんてありがたい言葉ももらえます。
ペルソナ設定がしっかりできていれば
誰かひとりの人生を変えることができます。
ここまで読んで、
ペルソナ設定をするだけで
これまでの反応が大きく変わってきます。
個人の発信で収入を得たい
誰かを動かすきっかけになりたい
そう思った方はこの記事を
しっかり読んでください!
そもそもペルソナとは?
「自分の商品やサービスを利用しそうなお客さん像のこと。
実在しているかのように、性別・出身地・仕事・趣味・年収etc...
まで設定したもの」
ここまで細かく決めると、
自分の発信に興味ある人なんて
いないのでは?と感じますよね。
そう不安になると思います。
ですが本当は全くの逆です。
ここまで細かく決めるから具体性が出てきます。
共通する項目を見つけては
「自分に当てはまる」
と、あなたの情報を読んでくれます。
それではペルソナ設定について。
まずはペルソナの状況を整理です。
・氏名
・性別
・年齢
・身長
・体重
・居住地
・職業
・年収
・家族構成
・趣味
・休み
・勤務時間
ここのペルソナは自分のことですので、
具体的に書いてください。
次のステップは、
ペルソナが持つ思考についてです。
自分が取り扱うテーマに関して
以下の項目を10個ほど
考えて書き出してみてください。
例えば、
・ストレスに感じることは?
・ペルソナが今悩んでいること
・ペルソナが興味のあるワード
これも同じように詳しく書きましょう。
かぶりや漏れがないように気を付けてください。
ペルソナ設定は本当に大切ことですので。
この点は一人でチェックするのは
難しいと思うので、
他の人に見てもらうと
より正確にペルソナの設定ができます。
レイヤ
PS.
最後まで見ていただきありがとうございました。
僕が知識ゼロの状態から
ビジネスを学び、
その過程で得た知識、スキルを
公式ラインで定期配信しています。
今の現状に何かしらの
不満や不安を感じ、
現状を変えたい
と思っているなら・・
是非、僕の公式ラインを今すぐ
登録して、活用してくださいね!!
⇊ ⇊ ⇊